はじめまして、リーガルエステートの斎藤竜です。

僕は多くの司法書士・税理士・行政書士・弁護士、不動産・保険・相続のコンサルタントなどの士業・専門家、先生業の方から、次のような悩みを聞きます。

• 同業と差別化できず、価格競争に巻き込まれてしまっている
• 現状の手続き代行的な仕事のままではこの先、AI・IT化の流れで仕事がなくなっていくのではないかと危機感を感じている
• 仕事の在り方を変えていかなければならないと感じているが、どのように今の仕事を変えていけばいいのかわからないし、相談できる相手もいない

インターネットの普及により、業界・資格の壁は溶け始め、「相続」という一つの業務をみても、

士業の他、金融機関、不動産会社など多くの業種が取り組みを始めており、競争は、以前と比べて非常に激しくなっています。

もはや「○○士」・「○○認定資格」といった資格だけでは、事務所・会社を経営することはできません。

夢を持って資格を取得したにもかかわらず、この現実に多くの先生業の方が悩んでいます。

また、AI・IT化の進行により、手続業務は簡素化されつつあります。

しかし、その一方で高単価コンサルティングを手掛け、顧客との継続的な関係をつくっている先生もいます。

顧客と密接な信頼関係を築き、高単価のコンサル案件を受注している先生もいます。

従来の低単価な手続代行業務しかできていない先生と、高単価なコンサルティングをやっている先生の違いとはなんでしょうか？

それは、先生業としての顧客獲得・案件受注の仕組みを学んだ経験があるかどうかです。

正しいやり方さえ知っていれば、行動するほど成果はあがります。

僕は、数多くの成功している先生の共通点を、ノウハウとして体系化しました。

僕が運営する生前対策・家族信託コミュニティーでは、生前対策・家族信託コンサルの提案、商品設計、知識、最新事例などのノウハウをお伝えしています。

あなたは、今、生前対策相談に関して、
このようなことで悩んでいませんか？

• そもそもコンサルティングなんて、士業ではできるわけがない
• 実際に相談を受けても、情報提供だけで終わってしまう
• 当事者ではない、子供からの相談ばかりで話が進まない
• 受任しても、１件当たりの単価が５～１０万円で、相談から起案・手続きに至るまでの時間を考えると割が合わない
• 自分の専門分野以外の相談ばかりで、仕事につながらない
• スタッフに相談を任せることができないので、結局は自分ばかりが忙しくなってしまう

これらを、キレイに解決したいのであれば、本セミナーに参加してみてください。

士業・専門家に適した形で、生前対策・家族信託の提案・設計・受任方法を学ぶことで、報酬単価を10倍にアップさせることができるのです。

報酬単価を10倍にアップさせる方法

実は、このような方法は、コンサル会社ではほとんど教えることがありません。

なぜなら、一般的に、各種業界団体やコンサル会社では、それぞれの分野の専門知識や集客のためのホームページ制作方法などは理解していますが、全体を一気通貫したプロセスを理解していないため、受任方法、設計方法、商品のパッケージ化などのプロセスを理解していないためです。

そのため、コンサル会社は、自社の儲かる方法で、提案をしています。

残念ながら、多くのコンサル会社が提案するものでは、士業・専門家の現場を理解していないため、士業・専門家だからこそ提案できる高単価コンサル案件の設計、受任という成果につなげることが難しいのです。

僕がこのセミナーの中でお伝えしたいのは、

ズバリ、手続き代行から生前対策・家族信託コンサルに転換する方法です。

単なる専門知識や集客などの方法ではありません。

士業・専門家がIT・AIにより手続き代行の仕事が消滅していくなか、これから取り組むべきコンサルティングのノウハウを身に着け、セミナーや個別相談を経て最終的に受任するという、

これからの時代、士業・専門家が取り組むべき、コンサル業務への転換方法をお伝えしたいのです。

これが、今後の士業・専門家のあるべき姿なんです。

実は、僕も以前は生前対策案件の受任に苦戦していました。

ホームページをつくり、新聞折込チラシをまき、実際に面談するものの、当事者ではない子からの相談や仮に受任できても、１件あたり５～１０万円の遺言作成の受任ばかりで、かけた時間とコストを考えるとどう考えても赤字状態。

しかも、スタッフに任せることができずすべてを自分でこなすことになり、疲弊していました。

もともと僕は、顧客から依頼を受けた内容通りの内容で手続きをするという登記中心で仕事をしてきた司法書士ですから、どうやって自分の仕事をコンサルに変えていけばいいか全くわからなかったんです。

だから、ちっとも利益、成果が出ない。

多くの書籍を買い漁り、多くのセミナーに参加してかなりの費用と時間をかけたにもかかわらずに。

今でこそ、リピーター、紹介などを通じて顧客を獲得することができていますが、昔は全くできない。

そのため、異業種交流会に顔を出したり、下請け仕事をたくさんこなしたりしていたのです。

でも、思うように受任できない。

受任ができても単価がすごく安い。

しかも、その当時、大手不動産会社から年間2,500万円の仕事を失注した時期も重なり、

事務所の運転資金はどんどん減っていき、スタッフの人件費を支払うために借金をし、預貯金を取り崩して生活をしていた時期もありました。

ところがです。

こうした状況を何とかしようと、相続・生前対策・家族信託のセミナーをはじめ、マーケティングや隣接他業種、海外など成功している企業やその経営者の話を聞きに行き続けました。

そうすると、だんだんと成功する共通法則が見えてきたのです。

学び続けて見つけた成功する共通法則とは？

それは、自身の専門分野に縛られず、全体を俯瞰して、顧客の問題を把握し、解決方法を提案するという発想です。

自分の専門分野のみに焦点をあてて顧客相談に当たっていたから、受任できない、そこで、この発想に気付いてからは、僕は自身の集客・相談・商品設計・提案・受任のプロセスを全て見直し、一から再構築することで、少しずつ高単価の生前対策・家族信託コンサル案件の受任ができるようになってきたのです。

僕がこのセミナーでお伝えしたいのは、司法書士、税理士、行政書士、弁護士などの士業、不動産、保険コンサルタントなどの専門家が生前対策・家族信託案件を受注する方法です。

だから、相続・生前対策の法務税務に関する知識を詳細にお伝えするつもりはありません。