動画セミナー内容
お客様に一つ一つ丁寧に提案し信用づくりを積み重ねた結果、生産性があがる！？その理由とは？
現代は、ＷＥＢが発展し情報が加速度的に増えています。そのため、人間の脳が情報を処理しきれていません。実際、「横浜 相続」とＷＥＢ検索しても、同じような相続サイトが乱立しており、どこがいいのか選ぶことが難しくなっていて、最後に判断基準がわからず、結果、価格競争になってしまいます。
相続という分野は、幅広い知識と情報を求められる仕事。情報過多で選択肢がありすぎる中で、最終的に人が判断するポイントは、「信用できるかどうか」に尽きます。ご家族と円満な相続をするために、一緒に知恵を出してくれる士業専門家が求められているのです。
今回、本セミナーを講演いただく高橋先生は、依頼をいただいた方々との信頼関係を構築した結果、依頼者からの別の件で相談を受けたり、そのご家族近所の方を紹介してもらえるような地域に根差した士業事務所となりました。「相続や不動産関係のことは、高橋先生に相談すれば安心」というような関係性を作った結果、今生産性が劇的に上がっています。
本講演では、そんな高橋先生がどのようにして、ここまでお客様と信用を築き上げてきたのか、そして、またリピートしてもらうために気遣っているポイントやコツを解説しております。
- 新規顧客を追う必要はなくなる、再度相談させるキッカケ作りのポイント
- 料金表はつくらなくても信用づくりで受託はできる！
- 顧客とのコミュニケーションから次回の受任につなげるコツ
- 商圏４キロ内で相続・生前対策をビジネスとして継続するには
※この内容は、2021年１月１３日に撮影された内容になります。ご了承ください。
講 師
司法書士 高橋欣也 氏
明治大学法学部卒業 昭和４６年３月２１日生
株式会社ロイヤーズハウジング 創業者
司法書士 長津田総合法務事務所 代表
平成１３年に勤務先のスポーツクラブが民事再生を申立てし、その後倒産（負債総額１１億円）。その時に舐めた辛酸を教訓に法律の重要性を認識し、司法書士を目指すきっかけになる。その後、司法書士試験に合格し、平成２０年１１月に横浜市内で司法書士事務所を開業。
約１年後に、住宅ローンの返済に行き詰った方々を救済する模様が、テレビ東京「ガイアの夜明け」で特集され、依頼が殺到してしまう。あまりの多忙により過労となり、執務中に倒れて、病院に搬送をされてしまう。テレビ放映の影響などにより、「住宅ローン破産」を数多く手がけ、任意売却のサポートをした経験を活かし、生涯顧客価値（ＬＴＶ）の向上を図るため、不動産会社を設立。さらに保険代理店（生損保合わせて合計１２社程度）の会社も設立し、司法書士業務に捕らわれない業態を展開していった。
現在は、①取り扱い分野の選択として、債務整理を完全撤退し、不動産会社の下請け業務は一切せず、中心業務を「相続対策」「相続手続き」「認知症対策」に集中。②商圏として半径４キロ圏内をメインとし、平成３０年度は受任件数３５２件。③業態は、司法書士事務所と不動産会社は自主経営をし、外部へは不動産会社向けの買取物件の紹介、工務店への注文住宅の紹介、生命保険や損害保険、遺品整理などの周辺業務は外部へ紹介をし、連携を強化。
※講師が公開している動画がありますので、詳しくお知りになりたい方は以下の動画をご覧ください。
★チャンネル名： 司法書士きんちゃんの【ためになる動画】
★初回タイトル： あなたは知ってる？【相続が決まる３つの順番】 ※約４分３０秒
>>https://youtu.be/RRU3j0L5Qeo
セミナー概要
士業、専門家ができる地域でリピート客を獲得する継続型のビジネスモデル
【料 金】：１１，０００円（税込）
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【配布資料】
・「士業、専門家ができる地域でリピート客を獲得する継続型のビジネスモデル」講演部分（109分)
・セミナーレジュメ（PDF)
注意事項 ※必ずお読みください。
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■特定取引表に基づく表示は こちら からご確認をお願いいたします。
■リーガルエステートが提供する家族信託・生前対策コミュニティー（LFT）という士業・専門家コミュニティーに加入いただきますと、リーガルエステートが提供してきた過去のセミナー動画すべてを閲覧することができます。また、動画でご案内している実務や営業で使える100以上のツールをご提供しています。月額22,000円（税込）からご参加可能です。
※動画、レジュメ等につきましては予告なく終了・変更となる場合があります。
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※この内容は、2021年１月13日に撮影された内容になります。ご了承ください。
